Conseiller Commercial HF 92 (H/F)

Réf. CC92
Type de contrat CDI
Agence La Défense

Dès sa création à Paris, en 1985, ib s'est positionnée sur le marché de la formation informatique en proposant une offre de formations informatiques à forte valeur ajoutée.

En 1999, ib devient filiale du Groupe Cegos, leader européen du management par les compétences. Les synergies qui en découleront permettront notamment à ib de renforcer son savoir-faire pédagogique et ses capacités d'innovation.

Aujourd'hui, ib - groupe Cegos, implantée dans 10 villes en France, accompagne les entreprises dans la définition et la mise en oeuvre de leurs projets informatiques. ib leur propose pour cela un large éventail de solutions de formation et d'accompagnement afin d'apporter des réponses adaptées à chacune de leurs problématiques, qu'elles soient d'ordre technique ou humain.

A travers son offre de 1 200 séminaires et formations aux métiers et technologies de l’informatique, ib assure chaque année la montée en compétences de près de 20 000 spécialistes des technologies de l’information.

Partenaires des plus grands éditeurs (Microsoft, VMware, SAP, IBM,…) mais aussi d’organismes tels que Peoplecert (ITIL®, Prince2®), ib développe également ses propres programmes pour apporter des réponses toujours plus efficaces à ses clients.

Reconnue pour la qualité de ses prestations et son avance de phase, ib est également la référence de la formation informatique sur-mesure.

Pour toutes les équipes d'ib, l'objectif ultime est et restera toujours de contribuer à la réussite et à la performance globale de ses clients.

Missions du poste

IB recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire qui contribuera au développement de nos ventes de formations par ses actions de prospection, de relance téléphonique, et de détection de projets.

Vous prospecterez votre propre portefeuille et vous conseillerez vos interlocuteurs sur nos prestations pour transformer les projets de formation en commandes fermes. Vous établirez pour les clients et prospects qui vous sont confiés les devis de nos prestations de formation, que vous avez en charge de suivre et de relancer jusqu’à l’obtention des commandes et leur réalisation.

Pour assurer vos missions vous pourrez vous appuyer sur une organisation très professionnelle : offre structurée, assistance avant-vente, service de planification et de coordination des projets, etc.

Par votre implication, votre professionnalisme et votre goût de la conquête, vous contribuez au développement et à la fidélisation de notre clientèle de professionnels de l’informatique. 

Profil, Expérience, Formation

Vous êtes autonome tout en étant doté d’un fort esprit d’équipe, et vous avez une forte appétence commerciale.  Convaincu que les réussites commerciales se concrétisent avec les clients vous recherchez avant tout le contact téléphonique avec eux pour en développer le volume d’activité. Excellent(e) négociateur(trice), vous savez par ailleurs écouter et user de vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs. Vous maîtrisez parfaitement toutes les phases de la vente et vous êtes attiré(e) par les technologies informatiques. Vous êtes tenace au plan commercial, dynamique, entrepreneur(se) et force de proposition.

 

Formation initiale

Vous êtes nécessairement diplômé(e) à minima d’un BAC+2 sur une filière commerciale.

 

Expérience

Vous possédez une première expérience réussie dans une mission équivalente, dans la vente sédentaire ou le conseil téléphonique B2B, d’au minimum trois années. Une expérience acquise dans l’environnement informatique (ESN, Editeurs, Intégrateurs) ou de la formation serait un plus. Vous avez une très bonne pratique des logiciels Word et Excel de Microsoft et vous maîtrisez parfaitement l’outil téléphonique.

 

Rémunération

Rémunération attractive à objectifs atteints suivant profil, personnalité et expérience. Une garantie du Variable est contractuelle pendant un minimum de 4 mois. A cette rémunération s’ajoute une épargne salariale (participation et intéressement), ainsi qu’une complémentaire santé et des titres restaurant.

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